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活動是怎么做營銷的?

時間:2019-11-06?? 點擊:??來源:睿陽活動策劃
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活動營銷

    通過策劃某項特殊的活動對有效傳遞營銷信息,將產品或者營銷信息以策劃活動的立體形式表現出來,這就是所謂的用活動做營銷,而很多的公司已經慢慢的意識到通過活動營銷對他們所需要傳遞的信息具有特殊的影響力。

    一起聊聊活動營銷:
    "毫無疑問,用活動做營銷正在以指數級的速度在商界的各個領域擴張,"國際特殊活動協會總裁塞特爾說道:"公司愿意投放在活動策劃上的經費也正在持續增長。"他認為,出現這種轉變的原因在于人們不再將活動策劃僅僅視為具有社會功能。他接著說:"公司之所以愿意對活動策劃或者公開展示進行投資,是因為它們能夠實現商業目的,也就是能夠提供營銷支持,突出強調產品,或者對公司形象進行定位。"

    塞特爾認為,僅僅強迫受眾吸收信息是遠遠不夠的。他說:"相當多數的購買者都具有豐富的經驗。因此,要想使你所傳遞的信息被受眾牢記在心,就必須對信息進行編織,唯有如此才能喚起受眾的注意力。"
    睿陽活動策劃公司主要提供活動策劃和實施執行服務,認為活動策劃能夠有效規避受眾記憶混亂的情形。"廣告實際上不能同受眾進行言語交流。雖然廣告顯示了某些信息,但它并沒有提供示范。而通過活動策劃則能夠使產品更加逼真。由于受眾親臨現場并參與其中,因此活動策劃具有相當的個性化和親身體驗感。"

    親身體驗是梅塞德斯-奔馳公司推廣S型豪華車活動所傳遞的信息。"我們傳遞的信息是'你是最優秀的,這也是第一流的轎車,'""我們希望他們親身體驗這種車---我們邀請他們駕駛、坐在后座、體驗放腳空間和轎車的豪華。"
    但僅僅將消費者帶到展臺上的車的跟前是遠遠不夠的。在每個城市展示與這些轎車相匹配的昂貴、豪華的服裝,從而使整個活動彌漫著高雅和華貴的氣氛。以一種令這些潛在購買者無法抗拒的方式展示了這些轎車,令人難以置信的裝飾設計極力烘托了高貴時尚,而轎車就處于中心位置。"

    睿陽活動策劃公司認為,要想有效傳遞信息,就必須確保活動的各個組成部分都服從于統一的主題。如果你的營銷活動帶有未來派傾向,那么你所舉辦的活動必須是未來派風格的;如果你的營銷活動的主題是教育、家庭導向方面的,那么相應的活動也應當更加溫暖。
    "活動中整合的內容越多,你的受眾所能獲得的歡樂也就越多,"伊麗莎白·威絲瑪說道,她是創造性活動開發公司的總裁。她認為,活動同公司營銷戰略之間的匹配性越高,它成功的概率就越大。"活動是一個很有效的工具,你必須將活動和你的營銷工具箱中的其他工具如公共關系和廣告進行整合,"她說,"你將各種工具整合得越好,營銷活動成功的可能性也就越高。"

    下面,讓我們看看Kroger公司如何將活動營銷的重要原則付諸實施。

    設立具體的目標
    Kroger公司籌備了為期一周的活動,為公司在美國印地安那州一個超市的開張搖旗吶喊。這些活動旨在獲取市場份額和樹立員工士氣。這些活動是一個綜合性市場營銷攻勢的一個組成部分。在這場營銷攻勢中,廣告主要是展現新店面的特色,公共關系活動則主要是為了解釋這個超市將如何給當地的社區人民創造可觀的利益。

    超市的裝飾通過使用多種顏色的絲帶,從而強調了這一周活動的主題。Creative Event Development公司的貝特思·威絲瑪負責策劃這次活動,她說:"絲帶代表了員工的所有才能和提供的不同服務,不同顏色的絲帶代表不同的才能。不僅如此,這些絲帶還為整個活動增添了色彩和刺激。"此外超市還舉行了晚間大型燈展。將聚光燈打在建筑物上,投向天空,使得夜空無比明亮,"這一活動凸顯了絲帶的能量、燈光的能量和所有員工的能量,"她說。

    為了有助于建立全體員工的士氣,Kroger公司邀請所有員工帶領他們的家屬和朋友到超市進行神秘夜晚預演,可以享受免費食品和獎勵。該公司還邀請了社區團體到超市參觀,并針對團體成員的消費額進行了相應的捐贈。此外,Kroger公司還創建了小孩俱樂部),當小孩參觀超市時,俱樂部將向他們提供免費水果,此外,當他們過生日時,俱樂部還將提供免費蛋糕。

    隨著一個盛大的露天展覽和剪彩儀式的到來,這個為期一周的活動進入了高潮。市長、當地的顯要人物、娛樂界人士紛紛出席,還進行了現場廣播轉播,并為每名顧客提供了有獎問答和禮品。最后,當眾多員工手持剪刀剪開多彩的絲帶,并正式宣布超市開張大吉時,這一活動才緩緩拉下帷幕。

    威絲瑪說,這些活動博取了整個社區的歡心。最后的開幕式和剪絲帶活動成為了頭條新聞,超市吸引了穩定的顧客群。Kroger公司從購物者和社區團體那里獲得了積極的反饋意見,超市銷售額自開張以來一直保持在較高水平。

    用活動做營銷,不僅能將營銷信息活靈活現的表現出來,吸引大眾的參與,同時,對于舉辦活動的公司的知名度也有不同程度的宣傳。

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